51．下列关于经营的观念中，属于传统的、旧的观念是（）。A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念E．社会营销观念
52．房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是（）。A．制定规避风险的策略B．制定价格策略C．制定竞争策略D．制定公关策略E．制定销售方案
53．房地产市场调研的一般内容有房地产（）调研。A．市场环境B．市场需求C．市场供给D．市场营销活动E．市场周期
54．属于非随机抽样的具体方法有（）。A．就便抽样B．分层抽样C．判断抽样D．分群抽样E．配额抽样
55．房地产细分市场需求预测中，项目预测主要包括（）等内容。A．市场最低需求量B．销售速度与价格C．项目销售与租赁的比例D．职业或行业类别比例E．资金回笼速度
56．“楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的方法。选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找（）。A．环境特性类似的项目B．投资方式类似的项目C．区域条件相类似的项目D．目标客户比较类似的项目E．价格一致的项目
57．在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是（）。A．地价风险B．市场供求风险C．住房制度政策风险D．治安风险E．信息风险
58．下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有（）。A．需要研究市场前提、技术前提和资金投入状况B．对楼盘本身有实质性改变C．利用科学方法构思房地产产品方案的过程D．旨在目标客户中确立与众不同的价值地位E．开发商对 商品 的质量、成本的决策过程
59．在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有（）。A．座谈会B．会员制C．电视调查D．问卷访问E．实地调查
60．房地产 企业 在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有（）。A．产品效应B．人物营销C．客房活动D．企业与楼盘品牌联动E．企业实力
61．竞争导向定价的方法主要有（）定价法。A．理解价值B．随行就市C．需求差异D．主动竞争E．被动竞争
62．习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的是（）。A．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B．整体均价能说明某一幢楼的档次C．均价表现为开发商对项目总体销售额的预期D．均价确定表示该楼盘的质量水平E．必须先制定出分幢（组）价格，再定出整体均价
63．高开低走定价策略一般适用于（）。A．一些高档房，开发商高价开盘成功，基本完成预期营销目标B．期房销售C．人气较旺的待售小区D．房地产开发项目销售量小E．小区销售处于宏观经济衰退阶段
64．在选择媒体发布房地产项目广告时，房地产开发商应考虑（）等因素。A．项目规模B．项目区位C．楼盘档次D．销售方案E．销售经理
65．常用的广告沟通效果预测方法有（）。A．直接评分B．间接评分C．对比评分D．组合测试E．实验室测试
66．人员推广 管理 的内容是（）。A．销售队伍设计B．销售人员招聘C．销售人员考试D．销售人员培训E．销售人员业绩评价与激励
67．影响房地产营销组织模式决策的因素主要有（）。A．企业规模B．市场C．产品品质D．物业管理E．商品房物业类型
68．在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项目式经理的优点是（）。A．能够为开发某个项目协调各方力量B．可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略C．能对市场上出现的问题作出快速反应D．项目式经理是锻炼年轻经理的极好位置E．可以协调地区营销工作
69．按项目销售时间及进度，房地产销售分期有（）。A．预热期B．销售前期C．持续销售期D．销售中期E．尾盘期
70．商品房销售管理工作的主要内容有（）。A．客户接待的管理B．销售现场的管理C．房号的管理D．物业售前管理E．物业产权管理
71．房源的特征主要有（）。A．公共性B．变动性C．可替代性D．人文性E．经济性
72．一个有效的房源信息中，放盘要求主要是指（）等。A．房地产预售契约B．委托人所定的出售或出租价格C．交房日期D．税费支付方式E．房屋产权性质
73．在房地产居间业务中，客源的构成要素有（）。A．售房者B．需求者C．售让方D．转让方E．需求意向
74．客源管理应遵循的原则主要有（）。A．服务原则B．有效原则C．合理利用原则D．重点突出原则E．长期沟通原则
75．客源管理是要掌握（）等资料。A．客户基础资料B．需求状况C．交易记录D．业主概况E．房屋状况
